Kimi“入关”：从技术出海到“模型版税”的新棋局

一则消息正在AI圈和资本市场同时发酵，中国AI独角兽月之暗面（Moonshot AI）正试图敲开美国三大云厂商的大门，不仅要“进去”，还要“算清楚账”。

当地时间8月26日，路透社独家披露，月之暗面正在同时与微软、亚马逊和谷歌谈判，希望让Kimi K3进入Azure、AWS和Google Cloud。按照知情人士此前向媒体透露的说法，月之暗面希望从三大云上K3相关服务产生的收入中，分到最高30%。

如果最终谈成，这将成为中国AI公司与美国大型云厂商之间第一笔重要的收入分成协议。

在此之前，国产模型其实早已陆续“入关”。去年2月，IBM将两款基于DeepSeek-R1的蒸馏模型放进企业AI平台watsonx.ai的按需部署目录；到今年8月，IBM又与Together AI签下2.4亿美元的多年协议，在IBM Cloud上建设AI推理集群。DeepSeek打开的第一幕，是中国模型借助IBM这类企业IT巨头，跨过美国大型企业的信任和渠道门槛。而Kimi正在开启的第二幕，是中国模型不仅要进得去，还要和美国最大的云厂商把进去之后的账算清楚。

这笔钱现在还悬在谈判桌上。按照报道，谈判仍处于早期阶段，收入怎么算、数据能开放到什么程度、K3实际消耗了多少Token，都是当前尚未解决的问题。尤其是最后一项，直接关系到未来怎么分钱，而云平台每天处理海量模型请求，K3究竟贡献了多少调用量，也需要有一套双方都认可的审计办法。

值得注意的是，把时间往前拨十几天，这个数字其实并不是第一次出现。8月7日，路透社已经披露，月之暗面正在为K3的大型商业用户设计收入分成机制，最高比例同样是30%。再往前看，K3的许可证也为这套安排留下了入口。Kimi K3发布后，月之暗面开放了模型权重，开发者可以自行下载和部署。但许可证里专门划了一条商业边界：如果一家公司及其关联方经营MaaS业务，连续12个月总收入超过2000万美元，就需要在将K3用于商业用途前，与月之暗面另行达成协议。

这一模式被外界解读为中国AI从“卖模型”转向“收版税”的战略升级。2026年以来，Kimi的商业化数据颇为亮眼：海外付费用户增长4倍、API收入增长400%、产品进入200多个国家和地区。2026年6月，Kimi ARR突破3亿美元；估值方面，从年初的100亿美元一路攀升至6月的300亿美元。7月16日发布的Kimi K3更以2.8万亿总参数成为全球首个开源3万亿级别模型，发布后数小时便以1679分登顶Frontend榜单。

但“入关”之路并非坦途。就在K3发布后不久，美国财政部长Scott Bessent公开表示正考虑把月之暗面加入贸易黑名单；特朗普政府科技官员Michael Kratsios则指控月之暗面通过蒸馏Anthropic的Fable开发Kimi K3。月之暗面否认了相关指控，称K3的能力提升来自原创的架构改进。与此同时，K3发布后48小时内用户请求量大幅超过预估、逼近现有集群承载上限，月之暗面不得不暂停C端新用户订阅。

一边是算力告急的“内忧”，一边是地缘政治的“外患”，Kimi的“入关”谈判能否最终落槌，仍充满变数。但无论结果如何，这场谈判本身已经标志着中国AI企业从被动“出海”到主动“入关”的战略转折，不再只是技术输出，而是要参与全球AI商业规则的制定。