作者：Colin

国产AI的免费时代渐入尾声。

近日，诸多用户在App Store更新豆包时发现，一则“豆包订阅服务声明”（以下简称《声明》）已悄然上线，在豆包免费的基础版外又新增三档定价，标准版为68元/月，加强版为200元/月，专业版为500元/月，换算下来，连续包年最高达5088元。

从免费到增加收费档位引发了大众对豆包收费的探讨。GPLP科技说大致梳理了众多网友的观点后发现，主要分为三类：

一类用户持无所谓的态度，即“谁免费我用谁，都付费就择优”。

另有一部分用户则反对豆包收费，认为在AI渠道很多的背景下，豆包（收费档位）的价格定得太高了。

同时，也有用户基于AI回答的质量，对豆包收费提出反对，并称“如果AI的内容，产出真的质量高，那么花些钱也是应该的。只不过它现在担不起罢了”“感觉豆包经常会回答错问题”……

最后一类用户则对于豆包收费表示支持。有用户表示，“付费是专业版，普通日常学习使用（基础免费版）没有什么影响”，还有部分用户从“情绪价值”的角度给豆包收费，找到了一些理由，“和豆包闲聊很舒服，如果把它理解成陪伴型AI，在这个使用场景里其实豆包还是很有优势的”。

随后，豆包官方也向外界回应称并非全面收费，付费功能围绕PPT生成、深度数据分析、影视制作等高算力消耗的生产力场景，但一个不争的事实是豆包正在以订阅付费的方式向国内的AI免费时代“开了一枪”，而豆包商业决策的转变，或也是整个中国AI行业从“卷规模”向“找前途”转变的一个缩影。

 1. 坐拥3.45亿月活 豆包扛不住了？

据QuestMobile数据，2026年第一季度豆包月活达到3.45亿，相当于国内第二名千问（1.66亿）、第三名DeepSeek（1.27亿）之总和还多，在2026年央视春晚的高峰期，豆包DAU更是一度飙到1.45亿，这样的数字放在传统互联网叙事里，厂商无论是广告变现，还是带货，都犹如“开上了一台印钞机”。

只是眼下这套成熟的商业化路径很难完全复用在AI产品上。因为用户每进行一次与AI对话，都会消耗真实的计算资源，由此衍生出的GPU推理、模型运算、数据调用等成本，并不会随着用户规模的扩大而下降，相反会呈现线性增长，让用户的行为成为成本中重要的一部分。

以算力成本为例，此前火山引擎总裁谭待曾对外披露，截至2026年3月，豆包大模型日均Token使用量突破120万亿，而根据此前媒体的推算，即便是按单价最低的模型（输入每百万token 0.15元，输出每百万token 1.5元）计算，120万亿token消耗量每天也需要花费0.99亿元，每年算力支出可能超300亿元。

用户向AI发起一个完整的任务，如写一份报告，做一份PPT或分析一组数据时，在任务的完成过程中，并不会出现被打断的间隙（如在生成PPT的第几页和第几页之间插入一条广告），这也意味着AI产品几乎没有广告位，这也进一步弱化了广告在AI产品的商业化变现中的地位，让广告这个在传统互联网中最成功的变现方式彻底失效。

如果说基于成本和商业化的考量是豆包上线收费订阅服务的推手，那么财务压力或又进一步催化了这一决定。

公开信息显示，字节跳动2025年资本开支超过1500亿元，其中约900亿用于AI算力采购，南华早报援引知情人士的话报道称，字节跳动今年的AI基础设施支出将超过2000亿元，换而言之，2026年在AI上的投入相较2025年，有过之而无不及。2025年，字节跳动的净利润同比下滑超过70%，更大的投入势必影响整个集团的净利润。

针对2025年净利润下滑，抖音集团副总裁李亮曾回应称，该数据包含了优先股和期权等非现金因素导致的失真，但他也承认“抖音电商增速放缓和新兴业务相关投入增大”确实对下半年经营利润率造成压力。

尽管有着抖音这一“现金牛”业务，面对陡增的资本开支时，字节跳动仍难免承压，基于此，豆包上线收费的订阅模式或许就更加容易理解了。

 2.豆包收费 谁将受益？

豆包收费的消息一经传开，除对收费动机的讨论外，千问、元宝和DeepSeek是否会趁机“抢人”也是另一个被讨论较多的话题。

当下，多数用户的手机上都至少安装有一两款的AI助手，并且用户在多款产品之间反复切换、择优使用的情况也相当普遍，因此，从短期流量迁移的角度看，这似乎是竞对们一次不错的“捡漏”机会，但从商业化的角度来看，流量的转移对接受方来说，也有可能是“甜蜜的负担。”

“高阶复杂任务对应高昂推理成本，如果免费平台承接了大量原本在豆包上消耗算力的重度用户，其自身成本压力将瞬间倍增。毕竟，豆包之所以收费正是因为‘免费’在重度场景下承压，而竞争对手若选择固守免费，等于主动承接这份不可持续的成本。”一位行业分析师向GPLP科技说分析道。

同时，基于各家当下已经形成差异化商业化路径这一点上，或许也很难重现两年前，多家在大模型上打“价格战”的场面。

以阿里为例，阿里云走的是“两头收钱”的策略，通过百炼平台向B端企业提供MaaS服务，同时，千问App在C端扮演流量入口，用户每一次在千问上的对话和调用都在推广阿里云的底层算力，让更多开发者与企业“路转粉”转向阿里云的AI基础设施。换而言之，阿里不急于向C端用户收费，因为真正要赚的钱早已在B端流动起来了。

而对于元宝来说，依托微信生态拥有“零成本获客”的巨大优势，其战略价值更多在于完善腾讯AI产业链闭环，为视频号、小程序等业务提供底层支持，这也意味着，它不需要靠AI产品本身盈利而是靠生态协同，对腾讯而言，元宝的C端收费紧迫性远低于字节跳动。

 如此来看，如果豆包的付费转化策略造成一部分重度用户流失，或许单从用户价值的角度来看，DeepSeek或将成为最大受益者。

To C的路 比想象的难走

当下，豆包选择通过设置收费的订阅模式，将手伸向了用户规模更大的C端，但事实上，这条路也并不好走。

首先便是定价的难点。目前，订阅模式下，豆包最便宜的标准版68元/月，折合约10美元，已经超过了ChatGPT Go版（8美元/月）和Gemini AI Plus（7.99美元/月），也比国内竞品Kimi高出不少，国内消费者能否接受这样的定价仍有待进一步验证。

另外，至少从长视频平台爱奇艺的身上可以看出，国内消费者是普遍对付费订阅这件事持有抗拒的，爱奇艺财报显示，2025年会员服务收入为168.1亿元，同比下降约5%，而当豆包以68元的月费，这样一个已经接近视频平台年费中位数的价格去切C端的蛋糕时，能否拿到预想中的结果可想而知。

其次，则是收费这件事，反而会让付费用户更加审视豆包的能力是否值得68元起跳的价格。虽然豆包Seed 2.0 Pro在2026年2月发布时对标的是GPT-5.2和Gemini 3 Pro，但在绝大多数普通用户的视野里，豆包仍然只是那个“聊聊天、写写作文”的免费小工具。

最后，却也是最核心的难点是，既然付费，用户为什么不去用海外产品，而执着于豆包？而且非常凑巧的是，就在豆包宣布收费前后脚，OpenAI便宣布GPT-5.5 Instant成为ChatGPT的新默认模型，向包括免费用户在内的全部用户逐步开放，新版本相比前代GPT-5.3 Instant幻觉率下降52.5%，并新增了上下文管理能力，同时，反观ChatGPT，尽管其周活已超过9亿，但其免费用户仍占比超过95%。

对于当下的豆包来说，必须从定价、能力、使用体验、长期可用性等方面组成一套让用户无法拒绝的完整组合，才能让收费模式执行得更顺畅，目前来看，这套组合还有很长一段路要走。

至于眼下这场收费实验能否成功，答案不在字节跳动的算力账单里，而在3.45亿用户中用脚投票的每一个选择里。